BorgWarner vraća Beru u vlastitu mrežu i mijenja nabavu dijelova
Beru se od sada prodaje isključivo kroz aftermarket mrežu BorgWarnera, uz najavu više od 235 novih artikala u paljenju i hladnom startu dizela.
Na sajmu Automechanika u Frankfurtu BorgWarner je predstavio novo pozicioniranje njemačke marke Beru kao specijalizirane marke za sustave paljenja i tehnologiju hladnog starta dizelskih motora. Prodajna prava za Beru u potpunosti su se vratila BorgWarneru, koji je marku ponovno doveo u vlastito vlasništvo, pa se Beru proizvodi ubuduće distribuiraju isključivo preko aftermarket mreže tog proizvođača. Do sada je marku na tržištu zamjenskih dijelova prodavao drugi ponuđač.
Za 2026. najavljeno je uvođenje više od 235 novih Beru artikala, među njima proširenja programa svjećica i kompleta kabela za paljenje. Na razini cijelog portfelja BorgWarner tijekom 2026. planira više od 800 novih proizvoda, u područjima prednabijanja, upravljanja motorom, mjenjača i pogonskog sklopa, obrade ispušnih plinova, toplinskog i sustava paljenja te hladnog starta dizela. Organizacijski okvir je inicijativa "One BorgWarner Aftermarket", odnosno centralizirana aftermarket organizacija s jedinstvenom prodajnom mrežom.
Kontekst
Dobavljači prvog ugradbenog tržišta zadnjih godina sve više preuzimaju vlastitu distribuciju u slobodnom aftermarketu, jer im rastući vozni park starijih vozila donosi maržu koju novi poslovi s OEM-ovima teže pokrivaju. BorgWarner istodobno otvara program za elektrificirana vozila: slobodnim radionicama nudi visokonaponske grijače za električna vozila više marki, a na sajmu su izložena tri nova takva grijača kao zamjenski dio. Najavljene su i obuke koje kombiniraju visokonaponsku izobrazbu sa sadržajima vezanima uz proizvode proizvođača.
Noureddine Saidi, direktor globalnog aftermarketa u BorgWarneru, budućnost slobodnih radionica ocjenjuje pozitivno jer vozila ostaju duže u uporabi, a vozni park postaje raznolikiji. "Elektromobilnost sve više postaje dio svakodnevice radionice", rekao je Saidi.
Što to znači za salon u Hrvatskoj
Saloni koji uz prodaju drže vlastiti servis ili rade s partnerskom radionicom trebaju provjeriti odakle im stižu Beru svjećice, grijači i kabeli paljenja. Promjena distribucijskog kanala kod ovakvih prijelaza obično donosi razdoblje u kojem stare šifre nestaju iz kataloga veletrgovca prije nego se pojave nove, pa je razumno provjeriti dostupnost prije nego se dogovori rok popravka s kupcem.
Druga stavka je hladni start dizela. U zalihi uvezenoj iz Njemačke i Austrije dizelaši i dalje čine velik dio ponude, a grijači i paljenje su tipični troškovi pripreme vozila za prodaju prije isporuke. Šira ponuda znači više izbora u kvaliteti OE razine, ali i potrebu da se kalkulacija pripreme radi s aktualnim cijenama, ne s prošlogodišnjima.
Za one koji već primaju električna i PHEV vozila u otkup, dostupnost visokonaponskih grijača kao zamjenskog dijela izvan ovlaštene mreže smanjuje rizik da vozilo s kvarom na grijanju stoji u salonu bez rješenja.
Komentari trgovacaKomentiraju samo prijavljeni trgovci.
Prijava za komentar